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剛剛過去的2018年，是西鳳發展史上極不平凡的一年。一年來，西鳳集團公司圍 繞“改革推進年”的定位，本著“共生、共長、共贏、共享”的廠商發展理念，堅定文化自信、品牌自信、品類自信和發展自信，創新營銷管理模式，打造廠商命運共同體，推進組織、制度、渠道、產供銷、文化及團隊建設等方面的轉型升級，在殘酷復雜的市場環境下超額完成了生產經營目標任務，取得了豐碩的發展成果！

2019年，西鳳集團公司將堅定不移地推進“改革提速”的發展定位，篤定發展理念，打好品牌突圍戰，緊扣市場脈搏，跑好改革接力賽，圍繞著“促改革、強品牌、練內功、優服務”四個方面展開工作。

提速改革 ?增強發展實力

2018年成績的取得，與西鳳集團公司開展的十個方面轉型升級工作密不可分，通過內部的自我革新，自我轉型，治理結構更加完善，內部運作更加高效，品牌戰略更加清晰，體制與機制更加符合發展需要，推動了公司高質量科學發展。

雖然，西鳳集團公司的發展取得了歷史性突破，但綜合來看，現有體制機制的改革還不徹底，市場化程度不夠，無法推進企業實現跨越式發展。所以，西鳳集團公司將以壯士斷腕的決心和勇氣，圍繞“市場與消費者”這一中心，繼續激發內部活力、提升企業競爭力；整合資源，打造航母戰斗群，開辟第二、第三個母體市場；進一步擴大優質基酒產能，提升品牌和產品升級；建立現代營銷網絡，全方位服務于廣大經銷商、終端渠道和消費者，實現廠商利益的最大化；保護西鳳酒市場，維護企業、維護經銷商和消費者權益等方面有所舉措，把改革工作推向新高度。

2019年，西鳳集團公司定位為“改革提速年”，將從五個方面展開工作：一是推進集團混改，搭建發展平臺。推進社會資源、資本加入，改革經營機制，提升規模效益，激發團隊活力，加快西鳳酒城、百億西鳳建設速度；二是通過品牌整合，文化引領和品牌提升，打造完整清晰的品牌陣營，實現產品結構升級；三是提升優質產能，提高優質基酒產量，確保基酒品質，打開產品升級空間，滿足市場化的發展需求；四是建設現代營銷網絡，優化營銷體系，改革營銷機制，創新營銷模式，搭建大數據共享平臺，吸引更多的優秀營銷人員加盟西鳳。建立全產業鏈“五統一”標準，推進全國化市場建設；五是凈化市場，與各級政府部門建立聯動機制，規范市場秩序，保護企業、經銷商和消費者權益。

我們相信，本輪改革的聚焦與提速，目的只有一個，那就是讓西鳳的品質更加卓越，讓西鳳的品牌更加響亮，讓西鳳的服務更加專業，讓西鳳的市場更加廣闊，西鳳也將與大家一起，打開更多的共享平臺，不斷擴大西鳳酒的朋友圈，開拓更大的市場和更多的渠道。

強化品牌 ?營造發展環境

西鳳是歷久彌新的民族品牌，曾四次榮獲國家名酒，九次奪得國際大獎。品牌價值潛力巨大，如何挖掘品牌價值，賦予產品更多的價值。要從這幾個方面去努力：

一是堅定不移地實施品牌戰略，完善產品價格體系。2018年，西鳳集團公司為品牌立法，提升品牌附加值。確立以53度西鳳酒（珍藏版）為主的產品架構體系，西鳳酒1915高端占位，為旗下產品打開向上發展空間。

二是持續推進品牌瘦身。對銷售規模小、利潤貢獻小的子品牌，再淘汰20%，持續構建清晰的產品結構。在這個時候，就需要有勇氣去做減法，把缺乏市場潛力、嚴重同質化、管理混亂的產品砍掉，保證共同體內廣大經銷商的長期利益，為西鳳市場的良性可持續發展奠定基礎。

三是加大品牌推廣和市場資源投入。結合“深耕省內、拓展省外、布局國際”的市場發展策略，從區域重點市場、全國市場、國際市場等多個維度進行密集投入，持續提升品牌影響力。2019年，西鳳集團公司要在品牌推廣和市場投入方面，在去年的基礎上，再增加35%。

從全國市場維度上，加強品牌媒體傳播，借助中央級權威媒體和中國酒業協會這兩大平臺，舉辦重大熱點活動，積極爭取白酒行業高峰論壇主辦權，不斷提升品牌在全國市場的形象地位。

從區域重點市場維度上，通過線上線下，傳統與現代的有機融合，加強與消費者互動層次與頻率，提高西鳳品牌的活躍度，擴大西鳳酒的受眾群體。

從國際市場維度上，充分發揮西鳳酒“一帶一路”區域核心優勢，提前布局籌劃，借力絲綢之路各項活動搭建中西文化交流平臺，講好西鳳故事，傳播絲路名酒文化，推進西鳳酒國際化進程。

優化服務 ?拓展發展空間

成功的品牌，需要卓越的品質和優質的服務。西鳳集團公司一直致力于持續不斷推進產供銷服務鏈的優化與提升。2019年，將繼續加大角色轉變，當好大管家，始終堅持以“市場和消費者”為中心，視消費者為上帝，堅持在公司內部尋差距，補短板，提服務，把市場需不需要，消費者滿不滿意，作為西鳳集團公司經營成功與否的重要衡量標準。

通過西鳳酒城一體化供應鏈項目建設，不斷提升服務市場的能力和水平。優化CRM系統，推進大數據平臺及溯源體系建設與公司智能制造項目接軌，從“產品+服務”升級為“產品+服務+數字化助手”，做到全方位服務終端。通過生產、產品、渠道的數字化，讓數據成為促進企業健康發展的推力，分享數字時代產業升級的紅利，拉近品牌與消費者之間的距離，拓寬連接通道。

同時，推動人力資源保障升級。通過組織調整，隊伍建設，強化執行，打造優秀服務團隊，逐步完成全國重點市場營銷團隊梯度網絡布局，花費更多精力和時間，服務前端、服務客戶、服務消費者。今天，到場都是西鳳的仁人志士，正所謂“眾人拾柴火焰高”，西鳳集團公司也希望，大家能夠參與到西鳳服務平臺共建工作中來，為西鳳發展獻力獻策，讓西鳳酒的服務能夠得到更多消費者的認可，助力品牌成長。

好風憑借力，發展正當時。西鳳改革已經全面提速展開，站在新的起點，西鳳愿與新老朋友，共同分享改革發展成果。我們相信，只要大家心往一處想，勁往一處使，凝聚共識、努力奮斗，西鳳集團公司的明天會更加美好！