“西鳳高端化、全國化高質快速發(fā)展的新時代、新征程已全面開啟。我們也有信心、有決心實現(xiàn)這一宏偉目標。”8月30日，西鳳股份公司副總經(jīng)理、西鳳營銷管理公司總經(jīng)理周艷花在2019紅西鳳全新升級上市發(fā)布會現(xiàn)場，圍繞品牌高度建設、營銷體系建設、營銷組織建設作了題為《切換營銷動力 開啟百億西鳳》的精彩演講。

周艷花指出，白酒行業(yè)近30年，在動態(tài)中曲線發(fā)展。但無論行業(yè)發(fā)展處于怎樣的周期，無論消費需求如何變遷，消費升級化、品牌高端化和營銷精細化一直是行業(yè)發(fā)展的三個基本要素。

在“百億西鳳”的宏偉目標面前，這三個要素也對全體西鳳人提出了更新、更高的發(fā)展要求和營銷目標。

一、強化品牌高度建設，以紅西鳳為品牌載體，以高端化、全國化為目標，打造紅西鳳高端形象。

品質高端化。升級版的紅西鳳是西鳳人傳承與創(chuàng)新的匠心之作。關于品質，剛才股份公司總經(jīng)理國家級釀酒大師賈總已做了全面深入的解讀；產(chǎn)能上，由于原酒的稀缺性，紅西鳳每年只能生產(chǎn)500噸，以確保了紅西鳳酒體品質的頂級水準；在包裝上，采用國內(nèi)領先的“一芯雙頻”數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)，通過內(nèi)嵌式的NFC智能芯片進行加密，極大的提升了防偽功能，同時可實現(xiàn)物流溯源、移動營銷等功能。

品牌高端化。作為西鳳酒的高端形象代表，紅西鳳將牢牢鎖定在高端價位。將西鳳酒1915并入紅西鳳品牌，構成1099元的升級版紅西鳳和1599元的紅西鳳1915。在高端化品牌認知建設上，重在媒介投放，除了報刊、雜志、機場、高鐵、高速等落地媒體的投放以外，還將在央視黃金時段、新華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等國際、國內(nèi)各大線上媒體進行全方位傳播，全面提升紅西鳳品牌的認知度。作為鳳香型白酒的一張名片，紅西鳳的發(fā)展目標：是要打造成為具有全國性高認知、高規(guī)格的一線高端名酒，乃至是享譽國際的中國名酒。

場景高端化。從消費場景上講，紅西鳳的定位為高端用酒，既包括日常高端商務交流、會議會晤、重要嘉賓宴請，也包括各類大型的國家、甚至國際性的活動。因此，未來紅西鳳將大面積參與各類高端的政務、商務及其他大型活動，并通過大媒體、大活動、大場景、大傳播，全面并持續(xù)為紅西鳳的高端化形象賦能。

二、強化營銷體系建設，著力構建完善、精細的營銷體系，驅動紅西鳳的高端化、全國化戰(zhàn)略落地。

強化消費體驗。我們將充分詮釋西鳳酒獨特的工藝特點，深度解讀紅西鳳作為西鳳酒高端品牌代表的巔峰品質。為此，我們對廠區(qū)參觀流程進行了改造，也對紅西鳳品鑒流程做了精心設計，將從原糧、工藝、貯存、調酒、品鑒等多個環(huán)節(jié)解讀紅西鳳的品質，讓消費者知好酒、喝好酒、懂好酒。今天，我們正式向全國各地關注西鳳酒的朋友們發(fā)出邀請，歡迎大家參與到我們紅西鳳的高端品鑒當中，同時也歡迎大家到西鳳酒廠，了解我們獨樹一幟的鳳香型白酒釀造工藝，參觀我們的國寶級大酒海，品嘗我們儲存了幾十年的西鳳老酒。

升級廠商模式。創(chuàng)新營銷模式，構建“共享共贏”的廠商合作思路，建立“廠家主營、商家主銷”的廠商深度協(xié)作的合作模式。

1、全面強化“廠家主營”功能。

在品牌建設上，將全面主導品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及傳播投放，當前我們所看到的“中國紅、紅西鳳”的廣告，以及未來持續(xù)的紅西鳳品牌形象塑造，都將由公司自主負責運營。

在價格管理上，我們將對紅西鳳采取全控價模式。全控價模式的一是掌控政策。渠道環(huán)節(jié)的每一項政策設計與兌現(xiàn)，比如返利、銷售獎勵等，全部由企業(yè)掌控；二是掌控費用。紅西鳳所有營銷行為所需的市場費用，比如消費培育動作、大型公關及品鑒活動，都將由企業(yè)主導投放并實施，以保障費用的有效落地；三是價格管理。首先是控貨，紅西鳳將一直采取輕庫存、重市場的策略，不擠壓經(jīng)銷商和終端的資金，讓市場始終處于庫存饑餓狀態(tài)；其次是管價，企業(yè)配備了專業(yè)的團隊與數(shù)字化管理系統(tǒng)，全面主導市場價格的管控工作。

在營銷策略上，公司將全面主導品牌的策略體系及市場運營。首先前期以現(xiàn)有核心市場為基礎進行圈層營銷，圍繞核心消費群體打造紅西鳳的高端意見領袖及品鑒顧問，構建紅西鳳的精英社群俱樂部，讓核心消費群體有精神上的歸屬感，提升產(chǎn)品的需求粘性。其次，開展會議營銷，通過會議營銷的方式向消費者輸出西鳳的企業(yè)形象及產(chǎn)品知識，從而使消費者認可紅西鳳，選擇紅西鳳。建設核心網(wǎng)點、打造團購型經(jīng)銷商。針對核心網(wǎng)點制定對應的政策，以核心網(wǎng)點為基礎培育更多優(yōu)質終端，實現(xiàn)紅西鳳產(chǎn)品的全方位覆蓋。通過對團購型經(jīng)銷商的打造，延伸渠道觸角，充分發(fā)掘市場潛力，從而達到立體式營銷，這些策略全部由公司主導并實施。

2、進一步強化“商家主銷”功能。實現(xiàn)讓商家歸位，發(fā)揮商家“銷”的職能，與企業(yè)“營”職能實現(xiàn)的有機結合。紅西鳳運營商一要必須具備強大的渠道運營能力，二要擁有廣泛的社會資源，三要具有雄厚的資金配置能力。這三點，是我們對于紅西鳳運營商的基本要求，也是紅西鳳“廠商營銷分離”的需要。廠商各司其職，既相互獨立，又高度結合，這樣的廠商1+1模式，效率才會更高。

實施精細營銷策略。市場運營上，公司將全面實施精細化的市場營銷策略。

在區(qū)域布局上，實施省會市場、地級城市的高占有，同時兼顧縣級市場的品牌下沉。在全國篩選部分樣板市場進行精耕，未來逐漸實現(xiàn)周邊以及其他重點板塊的深化。

在消費引領上，在全國范圍內(nèi)，打造出1000名核心意見領袖。推進核心意見領袖的精準公關，建立與核心消費群體的無縫溝通。建立第一批紅西鳳品牌的形象大使并全面推廣，未來，讓更多朋友參與到西鳳品牌推廣。

在渠道建設上，除了精耕細作傳統(tǒng)流通渠道以外，紅西鳳還會在線上開設西鳳酒館，讓消費者能夠有更多渠道去體驗紅西鳳的品質。我們與渠道優(yōu)質終端的深度合作，力求實現(xiàn)有效網(wǎng)點的全面擴張。結合專賣店建設，我們計劃在全國逐步構建起10000家核心終端門店，這些終端門店，會成為我們與目標消費者溝通的重要窗口。

三、強化營銷組織建設，構建以“營、銷、管、服”為基本架構的營銷體系，全面服務營銷精細化。

在“營“方面，下設市場策略部，既負責營銷策略的設計與落地執(zhí)行推進，也負責過程監(jiān)督、效果評估、信息反饋和創(chuàng)新升級。

在“銷”方面，基于渠道精細化，公司將在短期內(nèi)將把業(yè)務團隊增加到1000人，其中省內(nèi)先增加300人以上；中期內(nèi)業(yè)務團隊要加到2000人以上。目前企業(yè)正在面向全國進行公開招聘，廣納賢才。

在“管”方面，股份公司設立監(jiān)察審計部，將進一步強化對市場監(jiān)管力度。特別是針對紅西鳳的價格問題，企業(yè)將采取“零容忍”的態(tài)度，通過擴大專業(yè)監(jiān)管團隊、運用數(shù)字化管理工具，實施“360°無死角、365天無間斷、全營銷過程可視化”的市場監(jiān)管體系，為營銷策略的實施提供可靠保障。

在“服”的方面，構建專業(yè)服務后臺，基于前臺的營銷需求，打通包括人力資源、生產(chǎn)配送、信息管理、財務管理等在內(nèi)的所有服務數(shù)字模塊，讓“營、銷、管、服”形成彼此關聯(lián)的業(yè)務閉環(huán)，為西鳳酒整體營銷體系的運轉提供高效服務。

品牌高度、營銷體系、營銷組織等三大建設，是“百億西鳳”戰(zhàn)略的核心支撐點，也是西鳳未來營銷工作的核心方向。

西鳳發(fā)展的新時代、新征程已全面開啟。中國紅紅西鳳一定會紅遍全國，翱翔世界！