6月9日至11日，西鳳集團(tuán)公司黨委書記、董事長、股份公司董事長張正在應(yīng)邀出席寶雞高新區(qū)、榆林高新區(qū)合作推介會(huì)期間，帶領(lǐng)西鳳股份公司副總經(jīng)理、營銷管理公司總經(jīng)理周艷花及公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人深入榆林市場一線考察調(diào)研，與經(jīng)銷商面對(duì)面交流，聽取大家對(duì)品牌建設(shè)、服務(wù)提升、市場推廣等方面的需求和意見，并向一線營銷將士送去關(guān)懷和問候。

張正一行在華興酒業(yè)有限公司座談交流

張正一行首先來到榆林市華興酒業(yè)有限公司。華興公司董事長黃義成對(duì)西鳳企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的到來表示了熱烈的歡迎，他就近期紅西鳳產(chǎn)品在榆林市場的鋪市和團(tuán)購業(yè)務(wù)的開展情況進(jìn)行了介紹，并就榆林白酒市場的近期態(tài)勢(shì)進(jìn)行了分析。他表示，紅西鳳作為西鳳酒的高端旗艦產(chǎn)品，對(duì)西鳳酒在榆林的復(fù)興和品牌價(jià)值的提升具有極為重要的作用，華興公司團(tuán)隊(duì)必將全力以赴，以核心意見領(lǐng)袖和高端品鑒為切入點(diǎn)，迅速把紅西鳳在榆林市場打開局面。

張正一行考察富源酒業(yè)終端店建設(shè)情況

榆林市富源酒業(yè)有限公司是西鳳企業(yè)合作23年的老伙伴，在座談中，董事長田崇偉詳細(xì)介紹了富源公司上年度市場建設(shè)情況，并詳細(xì)介紹了公司2020年“三個(gè)統(tǒng)一、兩化行動(dòng)、一個(gè)目標(biāo)”的戰(zhàn)略布局。他表示，努力和選擇同樣重要，再好的商家也需要強(qiáng)力的品牌支撐，西鳳發(fā)展正迎來一個(gè)新時(shí)代，富源酒業(yè)將積極響應(yīng)公司全國化“走出去”戰(zhàn)略，努力做好西鳳腰部產(chǎn)品，助力公司高質(zhì)量發(fā)展。

張正一行在富源酒業(yè)有限公司座談交流

在榆林市秦豐商貿(mào)有限公司，張正仔細(xì)聽取了秦豐公司董事長秦利軍從西鳳酒文化的打造與推廣、對(duì)西鳳酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的建議、市場費(fèi)用投入模式、廠商關(guān)系的和諧發(fā)展等多個(gè)方面對(duì)目前市場態(tài)勢(shì)的深入分析和對(duì)銷售未來發(fā)展方向的建議。秦利軍表示，榆林作為西鳳酒的老根據(jù)地，市場占有率一直穩(wěn)居第一，西鳳酒系列產(chǎn)品是秦豐公司的經(jīng)營核心，公司多年來經(jīng)營的十五年六年陳釀酒系列產(chǎn)品在全省市場穩(wěn)居前茅，53度西鳳酒珍藏版今年發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，老綠瓶系列更是榆林消費(fèi)者珍愛的首選傳統(tǒng)產(chǎn)品，西鳳是真正能給企業(yè)產(chǎn)生利潤的品牌，秦豐團(tuán)隊(duì)有充分的信心與西鳳并肩作戰(zhàn)，打造西鳳酒在榆林的又一個(gè)快速增長點(diǎn)。

張正一行考察秦豐酒業(yè)終端店建設(shè)情況

張正在走訪中表示，榆林市場的占位意義非常重要，各位經(jīng)銷商盟友做大做強(qiáng)市場的經(jīng)驗(yàn)和方法令人很受啟發(fā)，他希望大家充分發(fā)揮好市場引領(lǐng)作用，帶動(dòng)和輻射榆林地區(qū)的廣大經(jīng)銷商抓住機(jī)遇、精耕市場，與西鳳攜手共同做強(qiáng)做大榆林市場。

公司召開榆林地區(qū)經(jīng)銷商座談會(huì)

6月11日上午，公司舉行了榆林地區(qū)經(jīng)銷商座談會(huì)，董事長張正與來自榆林市區(qū)和各縣區(qū)的西鳳酒經(jīng)銷商共商市場發(fā)展大計(jì)。與會(huì)經(jīng)銷商逐一匯報(bào)了近期市場工作推進(jìn)情況，并提出了很多寶貴的意見和建議。

周艷花主持會(huì)議并講話

周艷花在主持座談會(huì)上表示，面對(duì)日趨激烈的行業(yè)競爭，如何在產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌宣傳、市場服務(wù)等方面補(bǔ)齊短板、重點(diǎn)突破、全面發(fā)力是公司去年以來各項(xiàng)改革工作的重中之重,只要我們廠商一心，找準(zhǔn)問題、正視問題，找出市場工作中的差距并加以快速解決，相信在多年的市場基礎(chǔ)和強(qiáng)大的品牌背書影響下，西鳳酒一定能實(shí)現(xiàn)追趕超越。

張正在座談會(huì)上講話

在認(rèn)真聽取了各個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商的意見和建議后，張正對(duì)經(jīng)銷商朋友們提出的具體問題進(jìn)行了逐個(gè)解答。他表示，榆林是西鳳酒重要的戰(zhàn)略市場，既是西鳳酒深耕省內(nèi)市場的“橋頭堡”，也是向外拓展的“北大門”，更是公司實(shí)施高端化、全國化發(fā)展戰(zhàn)略，拓展內(nèi)蒙、山西、寧夏等周邊省份市場的基地，有著舉足輕重的市場地位，是公司重點(diǎn)關(guān)注和支持的區(qū)域市場之一。

張正指出，高端化是西鳳重要的發(fā)力點(diǎn)和轉(zhuǎn)折點(diǎn)，要堅(jiān)定不移地做好紅西鳳高端品牌引領(lǐng)工作，利用高端品牌全面提升產(chǎn)品認(rèn)知度，紅西鳳產(chǎn)品要找到準(zhǔn)確的切入口，聚焦樣板市場，以點(diǎn)帶面，整體推動(dòng)，紅西鳳產(chǎn)品在榆林市場的快速拉動(dòng)，將會(huì)帶動(dòng)西鳳產(chǎn)品家族和所有經(jīng)銷商隊(duì)伍建設(shè)的良性發(fā)展。

張正要求營銷團(tuán)隊(duì)，一是要加大力度對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行服務(wù)和指導(dǎo)，幫助經(jīng)銷商做好市場規(guī)劃，支持有信心、有能力的經(jīng)銷商做大做強(qiáng)，提高經(jīng)銷商整體布局的活力，鼓勵(lì)有實(shí)力的經(jīng)銷商“走出去”，加快全國化進(jìn)程；二是要規(guī)范市場秩序，做好市場保護(hù)，提升經(jīng)銷商盈利能力；三是要提高工作效率，做好銷售服務(wù)，當(dāng)好經(jīng)銷商的后盾，以飽滿的熱情、積極的狀態(tài)以及敏捷的反應(yīng)速度投身到營銷工作中來。

張正強(qiáng)調(diào)，在疫情市場恢復(fù)后，西鳳酒產(chǎn)品銷售呈現(xiàn)全面井噴狀態(tài)，特別是今年4月份，自營產(chǎn)品銷售增長69%；5月份，同比增長156%。只要我們以科學(xué)的路徑和方法，解放思想、對(duì)準(zhǔn)要害，堅(jiān)定品牌自信、文化自信，以“從零開始”的精神，就一定能夠戰(zhàn)勝各種困難，一定能夠用最短的時(shí)間把榆林市場重新打造成為西鳳的一線市場，實(shí)現(xiàn)廠商共贏，共同開創(chuàng)美好的新時(shí)代！

張正一行參觀榆林佳縣西鳳酒原糧種植基地和存儲(chǔ)倉庫

榆林佳縣是西鳳酒的主要原糧高粱的種植基地之一。6月11日下午，張正一行在佳縣縣委書記劉生勝和縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)班子陪同下參觀了佳縣高粱基地和存儲(chǔ)倉庫，并舉行了友好親切的座談。劉生勝表示，自從佳縣高粱基地與西鳳集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作以來，全縣3萬余畝的優(yōu)質(zhì)高粱產(chǎn)出惠及農(nóng)戶7000余戶兩萬多人，其中貧困戶約2000戶，為佳縣的脫貧“摘帽”做出了積極貢獻(xiàn)。張正表示，好酒源于優(yōu)質(zhì)的釀酒環(huán)境以及生態(tài)原糧，西鳳成立“中國釀酒原料及品質(zhì)安全研究院”，建立西鳳酒原糧基地，與佳縣等陜西省若干縣區(qū)簽訂了西鳳酒原糧基地建設(shè)合作協(xié)議，實(shí)現(xiàn)“從田園到餐桌，安全鑄造品質(zhì)”的企業(yè)承諾，確保西鳳酒釀酒用糧的可追溯性，從源頭保障安全、鑄造品質(zhì)，釀制出消費(fèi)者認(rèn)可的中國名酒，為西鳳向全國進(jìn)軍賦能。西鳳企業(yè)將與佳縣夯實(shí)合作基礎(chǔ)，共同尋求未來可持續(xù)發(fā)展項(xiàng)目，為推動(dòng)寶雞市與榆林市更深層次的產(chǎn)業(yè)合作，助力陜西經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展再做新的更大貢獻(xiàn)。

在榆林考察調(diào)研期間，張正還應(yīng)邀參加了由寶雞高新區(qū)與榆林高新區(qū)舉辦的“絲路連寶榆、火炬共發(fā)展”合作推介活動(dòng)并作主題演講。