1月5日，2022年營銷工作部署大會在寶雞召開。西鳳集團公司黨委書記、董事長、股份公司董事長張正，集團公司黨委副書記郭拴新，股份公司副總經理、營銷公司總經理周艷花，股份公司相關部門及各營銷分公司負責人參加會議。

西鳳集團公司黨委書記、董事長、股份公司董事長張正講話

張正指出，營銷系統作為企業生產經營的“龍頭”，責任重大、使命光榮。2022年是百億西鳳達成的決戰之年，公司上下要統一思想、凝聚共識，振奮精神、迎難而上，結合當前市場發展態勢，張正對2022年營銷工作提出四項具體要求：第一，堅持“高端化”“全國化”兩化并進的發展戰略。自公司營銷改革以來，市場規模持續擴大、市場基礎持續夯實、營銷創新持續深化、隊伍建設持續加強，高端化和全國化目標穩步推進。從名酒回歸的趨勢來看，西鳳發展空間很大，因此，下一步應繼續加大產品結構調整力度，加快高端化發展步伐，確保“高端化、全國化”齊頭并進。第二，持續改進營銷方法，推動市場工作向精細化加速轉變。要進一步推進思想解放和觀念更新，在進行市場開拓工作過程中，綜合考慮地域、文化、市場成熟度等因素，制定與之相匹配的市場運作方法，推動市場投入效能穩步提升。同時要強化核心意見領袖培育，加強產品與消費者之間的粘性互動，達到由點及線、由線構面、全面響應的良好發展結果。第三，建立具有西鳳特色的運營模式。要積極學習其他名白酒企業的先進管理經驗，在此基礎上，結合自身發展情況，分步驟、分層級推進重點市場打造工作。同時全體人員要進一步提高在市場分析、快速反應等方面提高前瞻性、針對性和及時性，善于總結、持續改進，以定制化、專業化、精細化的市場運作凝聚起高質量發展的強大合力。第四，增強全局意識，強化后臺服務。產供銷各系統要進一步增強全局意識，牢固樹立“一切圍繞市場、一切為了市場”的工作理念，優化工作流程、縮短響應時間。要以高品質產品、高質量服務為營銷工作提供堅實后臺保障，解決好大家的后顧之憂，讓大家全心全意、安心放心的投入到市場一線工作中。

西鳳集團公司黨委副書記郭拴新出席會議

會上，西鳳股份公司財務管理部部長陳宏利、市場服務部部長何愛玲、監察審計部副部長高翔就市場提出的相關問題進行了現場解答，大家紛紛表示將進一步提高服務意識，強化后臺對接，急市場所急，想市場所想，全力配合一線銷售，為市場工作的高效推進保駕護航。

西鳳股份公司副總經理、營銷公司總經理周艷花講話

周艷花表示，2021年，全體人員不畏艱難、勇毅前行，取得了驕人的成績，對大家的辛苦付出表示感謝。2022年，營銷系統將在?“高端化、全國化”發展戰略的指引下，以“搶抓機遇調結構，創新發展新動能”為總基調，貫徹“一高一低帶中間”的產品發展策略，緊抓“調整商家結構、優化產品結構”兩項重點工作，進一步理清思路、持續創新，推動營銷工作實現新一輪突破。并對2022年營銷工作做出安排和部署：一是強化次高端以上產品布局，持續拉升產品結構。要充分認識到加快“高端化”建設的必要性和迫切性，針對紅西鳳、西鳳酒珍藏版，將采用“專品、專案、專人運作”的模式，深化市場布局、優化產品結構，推動產品價格和品牌價值穩步提升。二是加快樣板市場打造進度和速度。要全面梳理前期樣板市場建設情況，分析總結可復制、可推廣的市場運作經驗，及時應用到其他市場，推動實現同頻共振、全面開花。同時，要準確把握樣板市場投入方向，確保方案高效合理、切實可行。三是加強網點建設、深化消費者培育。要將網點建設與消費者拉動有機結合起來，在加強網點建設的基礎上，有效開展消費者拉動，做到以網點強氛圍，以氛圍促動銷，從而實現由招商性增長向結構性增長的快速轉變。四是切實推進經銷商分級管理工作。要按照公司要求進行標準化分級管理，針對不同等級，匹配相應資源，明確客戶發展方向，扶持大商優商、優化小商劣商，推動經銷商結構提檔升級。五是做到四個統一。要樹立全國一盤棋的大局意識，針對所有產品，要統一價格、統一政策、統一費用、統一動作，以標準化、專業化、高效化的運營機制為市場高質量發展強勢賦能。六是加強團隊建設。要持續加大人員招聘力度和業務培訓強度，特別是各市場人員要充分發揮傳幫帶作用，堅持結果導向，以高度的責任心教導好、培養好市場新人，為市場的持續發展做好人才梯隊建設。

營銷系統各市場負責人結合當地市場建設情況，從市場布局、渠道建設、產品結構、客戶管理等方面對2022年度工作進行了規劃部署。下一步，各市場將繼續加大網點建設力度，持續夯實市場基礎，優化調整產品結構，深化消費者培育，全面發力、多點突破、縱深推進，全力以赴推動西鳳營銷工作高質量發展。秣馬厲兵迎鏖戰，枕戈待旦再前行。全體西鳳人信心滿滿、踏上征程，將以開拓進取、爭先創優的銳氣，攻堅克難、奮勇爭先的豪氣，蓬勃向上、奮發有為的朝氣，披荊斬棘、勇往直前的士氣，強化措施、務實作為、全力以赴，共同書寫西鳳事業發展歷史性跨越的精彩華章！